LA TRAYECTORIA
De perseguir leads a solucionar problemas reales.
Vender no requiere más presión innecesaria.
Requiere mejor análisis.
Con más de 18 años de experiencia en tecnología, ciberseguridad y soluciones en la nube, me especializo en impulsar el crecimiento estratégico en cuentas corporativas, especialmente en el sector financiero.Durante mi carrera, he operado en la intersección de ventas complejas, relaciones ejecutivas y transformación empresarial, colaborando con directivos C-level para diseñar y ejecutar estrategias comerciales de alto impacto. He liderado la expansión de mercado para soluciones de ciberseguridad en Palo Alto Networks y ocupé cargos directivos en AWS y SmartBeemo (startup de edtech en EE. UU.), donde fui Director de Ingresos (CRO).
Mi experiencia incluye el desarrollo de motores de ingresos escalables, generación de demanda y cierre de acuerdos de alto valor comercial en entornos competitivos. Como orgulloso profesional con formación en Amazon, he adoptado una mentalidad obsesiva por el cliente y la convicción de que las ventas deben evolucionar continuamente según las expectativas del mercado.
Hoy, mi enfoque trasciende la ejecución tradicional. Diseño y promuevo enfoques de ventas modernos y humanos, alejados de guiones rígidos y tácticas de presión, orientándolos hacia el entendimiento profundo, el pensamiento crítico y el compromiso genuino con el cliente.Soy creador de marcos de trabajo como SELL with SENSE™ y Reality Check, que desafían los modelos convencionales y ayudan a los equipos a calificar mejor las oportunidades, gestionar la complejidad y construir relaciones basadas en la confianza.
Apasionada por la innovación y el desarrollo de liderazgo, comparto conocimientos a través de talleres destinados a empoderar a una nueva generación de profesionales en ventas.